多くの企業は、販売数の増加という聖杯を追い求めています。
ビジネスの売上を伸ばす方法は、いくつかの基本的なことを見直すことで、簡単なアイデアを実行するのと同じくらい容易であるとしたらどうでしょうか。
実際、問題を複雑にすることなく、明日からでも売上を伸ばすのに役立つ14のテクニックは以下の通りです。
1. 顧客のビジネス推進要因を検討する
新たなリードを生み出すための強力な戦略を開発するには、顧客のビジネスドライバーを中心にマーケティングコミュニケーションを形成します。
彼らの主要な課題について定性的調査を実施し、次に、あなたの会社がそれらの課題を克服するためにどのように独自に適しているかを伝えます。
ビジネスリーダーは、市場での地位を維持し、成長を促進するために、顧客の現在の目標に非常に敏感でなければなりません。
２．クライアントと見込み客と一緒にいる
セールスは、あなたがいるときに起こる参加スポーツです。
あなたのクライアントと見込み客と一緒にいてください。
「これ以上何ができるか」「どうすれば奉仕できるか」という態度で立ち会う。
これらの質問は、相手の結果に焦点を合わせるのに役立ち、強固な関係の基礎となります。
3. 製品と市場の適合性を確認します
さまざまな戦術的および戦略的方法があります。戦術に飛び込む前に、製品と市場の適合性を確認することが重要です。
付加価値のある重要な問題を解決する能力を備えた競争力のある差別化は、確実に売上の増加に役立ちます。戦術はそれに続いて実行することができます。
4. 独自のバリューポジションを持つ
求められている独自の提案が不可欠です。
あなたが完璧なサービスや製品を提供していて、同じ品質で同じことをしている他の会社がたくさんあるなら、あなたの売り上げを増やすことはそれほど簡単ではありません。
しかし、あなたが顧客に本当の価値を与えるとき、顧客の忠誠心を勝ち取ります。
5. 一貫したマーケティング戦略を持っている
ビジネスは必ずしもブームではありません！
専門家チームと一貫したマーケティング戦略を実施するか、ビジネスの停滞時には、自分でマーケティングを行うことを学びます。
例えば、自分の動画を作る。ブログを公開するなど、
自分自身のブランドの独自のスタイルを開発できます。
インターネット社会において、私たちは、歴史上他のどのビジネスオーナーよりも、指先でより多くの無料の価値を提供できます。
6. 購入品の価値と購入頻度を増やす
新規顧客に販売するよりも、既存の顧客に販売することは10倍も容易なのです。
はじめに、購入品の価値を上げます。現在の販売または購入に追加できる補完的なものを探してください。
第二に、購入の頻度を増やします。これはビジネスによって異なります。特に、顧客がより頻繁に購入するためのに独占的な取引やプロモーションを提供します。
7. 既存の顧客に焦点を合わせる
個人的および専門的にどのように行動しているかを確認して尋ねるだけでも、定期的に積極的に連絡を取りましょう。
また、サービスに付加価値を付けてみてください。
最後に、あなたのサービスを必要としている人を知っているかどうかを恐れずに尋ねて、担当者を紹介してもらいましょう。
8. 顧客が購入する理由に焦点を当てる
売上を伸ばす方法は1つしかなく、それは最も簡単な方法でもあります。
それは、顧客が購入する理由を正しく理解することです。
この方法論は、BtoB：企業間取引またはBtoC：企業と消費者の取引ともに適用できます。
9. 追加サービスのアップセル
クライアントに追加のサービスをアップセルします。
例えば、ソフトウェア開発会社では、ほとんどすべてのクライアントがプロジェクトを立ち上げるときにマーケティングサービスを必要としています。
そこで、アップセルとしてプレスリリースサービスの提供を開始しましたが、元のサービスを補完するものであるため、ほとんどの人が購入しています。これはどこからともなく追加の収入を生み出しました。
10. ビデオレビューを活用する
販売アプリを使うのは良いことです。
クライアントがあなたと一緒にいることをより有利にするために、既存/古いカスタマーレビューでクライアントを誘惑します。
ビデオレビューははるかに良い影響を与えるので、販売後の検査またはサービスを提供することにより、販売の1〜2か月後にビデオレビューを取得します。
このようにして、その特定の顧客だけでなく、そのコミュニティでもイメージを向上させることができます。
11. ウェブサイト監査を実施する
Webサイト監査を実行します。
Google Analyticsを見て、競合他社の分析を行います。
SEOとユーザーエクスペリエンスで改善できる領域を見つけます。
Googleの検索結果の2ページ目のキーワード位置から1ページ目にジャンプすることで、新しい売上をもたらすことができます。
あなたサイトのインターネット上での検索結果を上位に維持することが重要です。
12. 明確な行動喚起を行う
消費者とのすべての接点で、行動を促す明確なフレーズ（CTA）が常に存在するようにします。
ネットワーキングしていますか？名刺にリンクを残して、通話をスケジュールします。
あなたのウェブサイトを訪問する理由と行動を促すフレーズを含めたブランドパンフレットを配っていますか？
すべてのソーシャルメディアチャネルとビジネスリスティングにURLを配置します。これは単純ですが、多くの企業で見過ごされがちです。
13. LinkedInセールスナビゲーターチームを試そう
LinkedIn Sales Navigator Teamはシンプルで、国、ポジション、規模を問わず、誰でも見つけることができます。
また、実際に活動していて、実際に連絡を取りたい人を見つけることもできます。
次に、SmartLinksとWho Viewed My Profileを使用して、あなたとあなたのサービスに関心のある兆候を示している人々と交流できます。
14. プライベートイベントを開催する
プライベートイベントをホストとして開催するか、Zoomなどの仮想イベントを自ら開催しましょう。
人々は特別なイベントに来るのが大好きです。
あなたのトップクライアントとあなたのトップの見込み客を招待してください。
参照記事： 2021年3月30日付
”14 simple but effective techniques to increase sales”
”https://www.hebergementwebs.com/small-business/14-simple-but-effective-techniques-to-increase-sales”
